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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)及月分解目標(biāo)，與公司簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，保證任務(wù)目標(biāo)達(dá)成并對(duì)達(dá)成結(jié)果負(fù)直接責(zé)任。 2、根據(jù)目標(biāo)匹配客戶，按照計(jì)劃推進(jìn)新客戶開(kāi)發(fā)及上量。 3、每月根據(jù)計(jì)劃完成重點(diǎn)客戶拜訪。 4、負(fù)責(zé)與客戶溝通洽談、合同簽訂，活動(dòng)方案制訂執(zhí)行，促銷活動(dòng)支持。 5、協(xié)助洽談部門(mén)所管轄客戶的促銷活動(dòng)并進(jìn)行活動(dòng)跟進(jìn)確保達(dá)成目標(biāo)。 6、執(zhí)行公司推出的活動(dòng)政策及市場(chǎng)推廣方案到所管轄的市場(chǎng)，對(duì)所管轄市場(chǎng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督。 7、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)分析、競(jìng)品調(diào)研、客戶分析，并對(duì)存在的問(wèn)題提出建設(shè)性的改進(jìn)意見(jiàn)并組織實(shí)施。 8、完成每月轄區(qū)內(nèi)的合同簽訂，貨款催收，配合完成公司需要簽收的合作協(xié)議、隨貨同行單，詢證函等。 9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1、 有5年以上大區(qū)管理運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，OTC業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 2、 熟悉所轄區(qū)域終OTC情況，有豐富的OTC連鎖、終端客戶資源。 3、 良好的市場(chǎng)判斷能力和客戶開(kāi)拓能力，能獨(dú)立建立所轄區(qū)域終端市場(chǎng)運(yùn)作管理體系。 4、 具有良好的邏輯思維能力，較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、組織和執(zhí)行能力，具有敏銳的市場(chǎng)眼光和職業(yè)操守。 5、 具備較強(qiáng)的培訓(xùn)能力、營(yíng)銷方案策劃、團(tuán)隊(duì)管理及組織協(xié)調(diào)能力，思維靈敏，善于思考，愿意接受挑戰(zhàn)性工作。 6、 熟悉OTC連鎖新品進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)環(huán)節(jié)，具備分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并可快速打開(kāi)市場(chǎng)局面的能力。 7、 可接受經(jīng)常性出差。 8、 大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷管理類專業(yè)優(yōu)先。