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職責描述： 一、目標國際市場銷售 1、負責所轄目標市場銷售業(yè)務，與客戶進行合同談判，最終建立合作關系； 2、負責參與制定貿(mào)易合作促進方案，并實際執(zhí)行營銷促進方案； 3、負責執(zhí)行所轄市場產(chǎn)品開發(fā)過程中所需的產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標準確定、產(chǎn)品作業(yè)標準確定等。 二、國際市場拓展 1、負責國際市場老客戶維護及新市場拓展； 2、負責承接所分配的市場開發(fā)任務，并參與制定市場研究方案，參與落地執(zhí)行； 3、負責對目標市場進行競品、消費者消費習慣、產(chǎn)品試用等調(diào)研工作，并形成分析報告； 4、負責根據(jù)目標市場調(diào)研結(jié)果，參與新產(chǎn)品開發(fā)研究。 三、新客戶開發(fā) 1、負責新客戶開發(fā)渠道拓展業(yè)務； 2、參與大型外貿(mào)展會，跟進參展所需資料與物料籌備工作，協(xié)助定期更新外語版的產(chǎn)品手冊及宣傳畫報； 3、負責目標市場新客戶開發(fā)，不定期拜訪潛在客戶及新客戶詢盤跟蹤； 4、負責目標市場新客戶信用狀況評估，整理客戶信息提供至第三方信用保險公司進行信用調(diào)查。 四、貿(mào)易訂單管理 1、負責目標市場產(chǎn)品相關物料系統(tǒng)維護并創(chuàng)建系統(tǒng)訂單； 2、負責定期整理并提報訂單要貨需求，及時溝通生產(chǎn)排產(chǎn)； 3、負責整理報關、清關資料并及時報送相關部門； 4、負責整理訂艙、報貨等資料并提報貿(mào)易支持，并跟蹤貿(mào)易運輸情況。 五、銷售管理 1、負責定期根據(jù)月度、季度、年度對所轄市場進行目標回顧，形成銷售分析，制定下一周期銷售規(guī)劃； 2、負責收集所轄客戶資料及銷售合同，建立客戶檔案； 3、負責跟蹤所屬客戶銷售款項回款情況，對異常情況及時上報； 4、負責所轄市場產(chǎn)品質(zhì)量、貨物運輸?shù)瓤驮V問題及庫存呆滯處理，與客戶協(xié)商處理方案并知會相關部門； 5、負責配合客戶委托方進行驗廠、驗貨等所需認證工作。 六、其他輔助職能 1、業(yè)務相關系統(tǒng)單據(jù)創(chuàng)建與流程申請； 2、收集客戶產(chǎn)地證、使館認證等相關資料提供至國際供應鏈辦理相關證件； 3、上級主管交辦的其他事項。 任職要求： 1、本科及以上學歷； 2、國際貿(mào)易、外語、市場營銷相關專業(yè)； 3、有工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，應屆畢業(yè)生亦可； 4、具備國際貿(mào)易、市場營銷基礎知識、CET-6級及以上； 5、掌握市場營銷、產(chǎn)品知識、國際貿(mào)易談判技巧、品牌建設、常用辦公軟件、溝通技巧、商務英語等技能。