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崗位職責(zé)： 1、 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定當(dāng)年度銷售策略，制定年度/季度/月度銷售戰(zhàn)略與 3 目標(biāo)，分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，確保業(yè)績達(dá)成，確保公司現(xiàn)金流為證，出勤率提升； 2、 組建銷售團(tuán)隊(duì)，開展產(chǎn)品培訓(xùn)、技能指導(dǎo)與績效考核，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與 執(zhí)行力； 3、 開拓 B 端（學(xué)校、機(jī)構(gòu)合作）及 C 端（家長、學(xué)員）客戶，維護(hù)重點(diǎn)客戶 關(guān)系，推動(dòng)續(xù)費(fèi)與轉(zhuǎn)介紹比例提升； 4、優(yōu)化線上線下銷售渠道（如社群、地推、異業(yè)合作），策劃促銷活動(dòng)，提升 課程轉(zhuǎn)化率； 5、組織業(yè)績復(fù)盤會(huì)議，通過跟蹤銷售數(shù)據(jù)，銷售過程，挖掘團(tuán)隊(duì)問題，分析客 戶需求、轉(zhuǎn)化率及競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略并優(yōu)化銷售流程； 6、聯(lián)動(dòng)教學(xué)研部門，確保課程產(chǎn)品與銷售策略匹配，提升客戶體驗(yàn)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，有過銷售管理經(jīng)驗(yàn) 5 年及以上。年齡≤35 歲； 2、有較好的指標(biāo)感及達(dá)標(biāo)意識(shí)，用于挑戰(zhàn)，不畏困難。有一定的思考能力及創(chuàng) 新能力； 3、有過銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)至少 3 年及以上，且有三類工種的管理經(jīng)驗(yàn)，對招新、 續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹銷售有較好的成功經(jīng)驗(yàn)； 4、做過教育體培行業(yè)、線上線下中大型機(jī)構(gòu)的銷售工作優(yōu)先； 5、 精通銷售全鏈路管理（新簽、續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹），有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及問 題處理，溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能力； 7、有團(tuán)隊(duì)搭建能力，較高的職業(yè)素養(yǎng)。