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崗位職責(zé)? 1、戰(zhàn)略中臺(tái)搭建：主導(dǎo)打造行業(yè) "鐵軍式銷(xiāo)售中臺(tái)"，構(gòu)建「線索承接 - 上門(mén)銷(xiāo)售（方案設(shè)計(jì)）」全流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)提升 、交付滿(mǎn)意度三大核心目標(biāo)指標(biāo)達(dá)成。? 2、轉(zhuǎn)化引擎建設(shè)：? （1）設(shè)計(jì)多場(chǎng)景《服務(wù)轉(zhuǎn)化話(huà)術(shù)庫(kù)》，協(xié)同產(chǎn)研資源開(kāi)發(fā)訂單報(bào)價(jià)及成交系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)方案可視化呈現(xiàn)；? （2）建立銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)案例解剖、沙盤(pán)演練等提升團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力。? 3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建及賦能：? 搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，打造全國(guó)顧問(wèn)式銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 4、談施協(xié)同管控：? （1）協(xié)同設(shè)計(jì)局改、門(mén)窗等服務(wù)交付標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì) "雙線管控" 機(jī)制（銷(xiāo)售預(yù)審核算 / 監(jiān)理把控質(zhì)量）；? （2）開(kāi)發(fā)服務(wù)評(píng)價(jià)聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)評(píng)分與銷(xiāo)售提成掛鉤，保障交付全流程品控。? 5、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出：輸出《家庭服務(wù)型銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，重新定義家居服務(wù)銷(xiāo)售模式（從產(chǎn)品推銷(xiāo)到家庭安全解決方案）。? 任職要求：? 1、5 年以上家裝/舊改銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，成功搭建過(guò) 50 人以上顧問(wèn)式銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；? 2、精通 FABE 銷(xiāo)售法則在服務(wù)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，擅長(zhǎng)服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)；? 3、熟悉房屋舊改、刷新、門(mén)窗行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可主導(dǎo)方案可行性評(píng)估與施工成本預(yù)審。? 4、有從 0 到 1 搭建銷(xiāo)售體系、提升線索轉(zhuǎn)化率 30% 以上成功案例優(yōu)先。?