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職責(zé)描述： 1、結(jié)合公司的發(fā)展目標(biāo)和市場定位，進行市場分析，制定出區(qū)域市場拓展策略，明確市場拓展的重點領(lǐng)域和目標(biāo)客戶群體，達成區(qū)域業(yè)績指標(biāo)。 2、組織開展市場調(diào)研活動，收集行業(yè)信息、客戶需求和競爭對手情況，建立市場情報數(shù)據(jù)庫。分析市場數(shù)據(jù)，評估市場機會和風(fēng)險。 3、建立和維護良好的客戶關(guān)系，定期拜訪重要新客戶，了解客戶需求，突破年度重點新客戶。 4、積極開展與重點地區(qū)財政部門、評審專家、合作伙伴的交流活動，建立與政采中心或核心專家的良好關(guān)系，拓展區(qū)域的市場渠道和資源。 5、積極參與行業(yè)展會、研討會等活動，提升公司的品牌知名度和行業(yè)影響力。 6、培訓(xùn)和激勵團隊成員，提高團隊的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。分解任務(wù)并落實到團隊成員，對團隊進行績效考核，營造良好的團隊氛圍，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 7、控制、審核市場拓展部費用的使用。 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，35-45歲，市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)； 2、8年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，其中至少5年以上市場拓展管理崗位經(jīng)驗。成功領(lǐng)導(dǎo)并完成過多個重大市場拓展項目，有帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長的實際案例。 3、優(yōu)秀的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力； 4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力； 5、出色的銷售管理和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力； 6、認同企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責(zé)任感； 7、堅持職業(yè)操守，高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神； 8、熟練操作PPT.EXCEL.Word等各類辦公軟件。