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崗位職責(zé):
1.年初根據(jù)公司發(fā)展需求結(jié)合實(shí)際情況制定本省銷(xiāo)售落地措施，包括指標(biāo)分解和確定地區(qū)經(jīng)理指標(biāo)及各項(xiàng)工作做好計(jì)劃；
2.完成空白終端招商工作并跟盯空白終端醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)度、績(jī)差醫(yī)院整改上量，定期做好客戶及終端拜訪做好記錄完善客戶信息表，做好本省代理客戶管理；
3.完成商務(wù)工作包括關(guān)注庫(kù)存，做好及時(shí)發(fā)貨工作，不能因個(gè)人原因造成斷貨；同時(shí)督促客戶按時(shí)回款。完成公司任務(wù)；關(guān)注商業(yè)流向及時(shí)收集并上報(bào)，同時(shí)針對(duì)流向進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題；
4.根據(jù)日常拜訪、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及臨床使用情況協(xié)助省區(qū)內(nèi)人員定期分析總結(jié)，做好臨床管理工作不斷提升代表推廣能力；
5.聯(lián)絡(luò)及維系所在區(qū)域的學(xué)術(shù)專(zhuān)家，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)組織保持聯(lián)絡(luò)。負(fù)責(zé)建立區(qū)域市場(chǎng)學(xué)術(shù)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，做好日常維護(hù)，通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家去影響空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有終端的推廣工作；
6.負(fù)責(zé)省份的公共事務(wù)工作、不良反應(yīng)、客戶投訴及時(shí)反饋處理；
7.根據(jù)市場(chǎng)部推廣計(jì)劃和市場(chǎng)需求評(píng)估制定申請(qǐng)推廣活動(dòng)（包括醫(yī)生和客戶業(yè)務(wù)人員）并實(shí)施，實(shí)施后及時(shí)跟進(jìn)推廣效果；
8.競(jìng)品信息收集反饋；
9.對(duì)省內(nèi)人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、考核工作。定期組織本省銷(xiāo)售人員（包括我司地區(qū)經(jīng)理及代理商）召開(kāi)月例會(huì)、季度會(huì)總結(jié)工作及規(guī)劃下一步工作計(jì)劃；
10.對(duì)本省各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)督。
任職要求:
1.35歲以下，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.從事5年以上藥品銷(xiāo)售工作，有醫(yī)院資源，具有市場(chǎng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)策劃組織、培訓(xùn)、講課能力，熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，具有心腦血管、膠囊制劑、注射劑和中成藥產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備良好的溝通表達(dá)能力，強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向，吃苦耐勞，較強(qiáng)的執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力，有激情，較強(qiáng)的抗壓性，較強(qiáng)的責(zé)任心、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建和領(lǐng)導(dǎo)能力，踏實(shí)肯干、具有良好服務(wù)意識(shí)；
4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化；
5.熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)和政策，具備合規(guī)意識(shí)；
6.熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和辦公軟件。