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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)KA客戶的維護(hù)和管理，根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定KA客戶的銷售計劃和目標(biāo)分解方案，與客戶采購談判確保拿到客戶資源，達(dá)成公司銷售目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)與KA客戶進(jìn)行銷售談判，制定銷售策略，包括商品陳列、促銷活動、價格策略等，跟蹤銷售訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門確保訂單按時交付；3、負(fù)責(zé)與KA客戶合同談判，包括年度合作協(xié)議、日常投資等。審核合作條款，確保公司利益得到保障，同時滿足客戶合理需求；4、收集市場動態(tài)信息，包括競爭對手產(chǎn)品、價格、促銷活動等情況。關(guān)注行業(yè)趨勢和客戶經(jīng)營變化，分析其對公司業(yè)務(wù)的影響，并及時向公司反饋，做好響應(yīng)策略；5、將客戶的需求、意見和市場信息及時反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、市場等部門。協(xié)助公司內(nèi)部部門制定客戶的營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)計劃，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)能夠更好地滿足客戶需求。 任職要求： 1、3-5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉商超渠道（如沃爾瑪、山姆、永輝等）的運作模式；2、具備大客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗，有全國性或地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先，能夠獨立制定銷售策略和解決方案；3、具備較強的商務(wù)談判能力、具備良好的溝通、表達(dá)和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶和公司內(nèi)部各部門有效溝通；4、能夠收集和分析市場信息，了解競爭對手動態(tài)，提出市場推廣策略；5、熟練使用辦公軟件（如Excel、PowerPoint），能夠進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析和銷售數(shù)據(jù)跟蹤；6、具備較強的情緒穩(wěn)定性和抗壓能力，具備團(tuán)隊合作精神。