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崗位職責(zé) 一、銷售業(yè)績管理 1. 全面負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域的銷售工作，確保完成部門下達的銷售指標(biāo)。 2. 負責(zé)銷售指標(biāo)分解，制定實現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑，規(guī)范渠道分銷體系和價格體系，提升產(chǎn)品的鋪市率，確保產(chǎn)品在終端的良好表現(xiàn)。 二、營銷策略制定與執(zhí)行：深入了解醫(yī)藥KA連鎖渠道的特點和需求，制定并組織實施區(qū)域內(nèi)針對醫(yī)藥KA連鎖的營銷策略，如針對海王星辰、高濟、國大、老百姓等大型連鎖藥店的專屬合作方案，確保市場業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長。 三、團隊建設(shè)與管理：負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊的人才隊伍建設(shè)，包括招聘、考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)等工作，打造一支高效、專業(yè)的銷售團隊，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。 任職要求 一、專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、渠道經(jīng)驗：深耕醫(yī)藥KA連鎖渠道，熟悉藥線渠道純銷的工作模式，具備豐富的品類操盤經(jīng)驗，涵蓋醫(yī)療器械、營養(yǎng)品、保健品、OTC等品類（彩妝護膚等快消品類經(jīng)驗也可適當(dāng)考慮）。 三、客戶資源：擁有豐富的醫(yī)藥連鎖客戶管理資源，與海王星辰、高濟、國大、老百姓、上海醫(yī)藥、大參林等大型KA連鎖藥店有良好的合作關(guān)系和人脈資源。 四、團隊管理：具備3-5年以上團隊管理經(jīng)驗，能夠有效激勵和培養(yǎng)團隊成員，提升團隊整體績效。 五、能力素質(zhì)：具備出色的業(yè)務(wù)洽談能力、市場分析與判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力，具備良好的職業(yè)操守和高度的工作熱情，愿意接受挑戰(zhàn)，適應(yīng)經(jīng)常出差的工作節(jié)奏。