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1. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
71 負(fù)責(zé)開(kāi)拓潛在大客戶(hù)，挖掘其需求并制定針對(duì)性銷(xiāo)售方案。
71 維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪溝通，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
71 根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，制定大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等）。

3. 需求分析與方案制定
71 深入了解大客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式、痛點(diǎn)及需求，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，提供定制化的解決方案。
4. 合同談判與執(zhí)行
71 負(fù)責(zé)與大客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，包括價(jià)格、合同條款等，促成合作并簽訂合同。
71 跟進(jìn)合同執(zhí)行過(guò)程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后等），確保客戶(hù)需求得到滿(mǎn)足。
5. 市場(chǎng)與客戶(hù)信息收集
71 收集大客戶(hù)所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)。
關(guān)鍵要求
61 具備較強(qiáng)的客戶(hù)溝通、談判能力和市場(chǎng)洞察力。
61 能夠承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
61 通常需要一定的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或劇場(chǎng)、演出相關(guān)行業(yè)背景。