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主要職責：
1.市場開拓與客戶開發(fā)：能對接到國內(nèi)外頭部IP版權(quán)方或品牌方資源，主動挖掘潛在客戶，建立長期深度合作關系。
2.客戶需求挖掘及分析：協(xié)助項目經(jīng)理負責項目所需的客戶盡職調(diào)查及市場調(diào)研，能根據(jù)所獲信息挖掘客戶痛點，形成清晰有力的客戶和市場洞察，并能提出價值管理、授權(quán)及其他合作方向建議。
3.合作方案及銷售策略制定：能根據(jù)客戶痛點結(jié)合公司優(yōu)勢策劃合作方案，并協(xié)同分公司及項目經(jīng)理推動方案的高效落地。能依據(jù)公司IP及品牌資源，制定可行的銷售策略，主導對外授權(quán)工作，同時收集客戶反饋及行業(yè)動態(tài)，為公司市場策略和服務優(yōu)化提供決策支持。
4.商務談判及簽約：熟悉IP授權(quán)的合作模式及簽約流程，能主導與合作方的商務談判，促成公司價值管理及授權(quán)業(yè)務的合作。起草審核并溝通合同條款，保障合同順利履行。負責所簽合同的流程跟進、執(zhí)行監(jiān)督及應收賬款的及時回收。
5.銷售目標達成：對價值管理及授權(quán)業(yè)務銷售量負責，考核客戶開發(fā)數(shù)量等關鍵業(yè)績指標。
6.客戶關系管理：建立并維護長期客戶關系，定期與合作方進行深入交流，即時準確把握其需求變化與改進反饋，有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為合作方提供高品質(zhì)的服務與支持 ，確保雙方合作順暢，共同推動業(yè)務持續(xù)增長。
基本要求：
1.大專及以上學歷，市場營銷、法律（知識產(chǎn)權(quán)類優(yōu)先）、 新聞傳播 、廣告公關等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.2年及以上B2B銷售或商務拓展經(jīng)驗，有IP代理公司及廣告公司工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3.對IP及知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)有基本認知，熟悉IP及品牌營銷推廣，能獨立完成合作服務方案。
4.熟悉銷售流程（發(fā)掘線索-建立聯(lián)系-需求分析-方案呈現(xiàn)-談判簽約-關系維護），能清晰、專業(yè)地與不同層級的客戶（技術、法務、管理層）進行有效溝通。并獨立完成商務談判并達成交易。
5.結(jié)果導向，能在壓力下保持高效工作并達成業(yè)績目標。具備強烈的服務意識和解決復雜問題的能力。
6.善于跨部門協(xié)作溝通，與中后臺配合高效推進工作。
7.技能要求：熟練運用Office辦公軟件 ( PowerPoint，Word, Excel)。