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工作職責(zé) 1.業(yè)績(jī)達(dá)成：完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及客戶經(jīng)理相關(guān)考核指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 2.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)斯洛伐克市場(chǎng)系統(tǒng)及終端產(chǎn)品的客戶關(guān)系維護(hù)與拓展，提升客戶黏性和長(zhǎng)期合作價(jià)值。 3.市場(chǎng)活動(dòng)組織：策劃并執(zhí)行各類市場(chǎng)推廣、技術(shù)交流及行業(yè)研討會(huì)，提升品牌影響力。 4.需求分析與策略制定：與售前團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品線緊密協(xié)作，收集客戶需求，制定針對(duì)性的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略。 5.客戶攻關(guān)：識(shí)別客戶決策鏈核心人物，建立并維護(hù)立體化客戶關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地，主導(dǎo)投標(biāo)全流程管理。 6.競(jìng)情管理：監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品信息，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并實(shí)施項(xiàng)目培育、風(fēng)險(xiǎn)管控。 7.銷售全流程管理：統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售、售前支持、售后服務(wù)及合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、工程交付及回款跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度。 8.其他職責(zé)：完成下發(fā)的其他與崗位相關(guān)工作。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)、電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷方法論，掌握市場(chǎng)分析工具，能精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)。 3. 具備全局思維，善于調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源，系統(tǒng)性推進(jìn)客戶公關(guān)。 4. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力；積極主動(dòng)，具備創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神。 5. 三年及以上海外銷售、售前支持或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6. 良好的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力。 7. 接受斯洛伐克常駐。