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職責(zé)描述： 1、拓展工程商、集成商類客戶，挖掘潛力客戶和商機(jī)，定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪與交流，完成公司年度制定的銷售計(jì)劃和回款任務(wù)； 2、拓展行業(yè)渠道客戶，通過(guò)客戶拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開(kāi)拓，深耕渠道客戶； 3、制定客戶耕耘策略，建立客戶管理檔案，做好本地工程商領(lǐng)域的品牌建設(shè)和市場(chǎng)信息收集； 4、協(xié)調(diào)公司資源做好客戶的售前、售中和售后工作，并保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)處理客戶投訴，鞏固提升客戶關(guān)系和客戶滿意度； 5、根據(jù)客戶項(xiàng)目需要做好公司各類細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品（安防監(jiān)控、門(mén)禁報(bào)警、可視對(duì)講、智能停車場(chǎng)、商用顯示、視頻會(huì)議、熱成像、智慧消防、軟件平臺(tái)等）推廣工作。 任職要求： 1、全日制本科及以上學(xué)歷，3年以上IT或安防行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉工程商類客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程，能獨(dú)立打通客戶整個(gè)決策鏈； 3、具有獨(dú)立的客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力，有項(xiàng)目跟進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)； 4、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣和宣講能力，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，及時(shí)發(fā)掘客戶痛點(diǎn)需求，打開(kāi)新市場(chǎng)； 5、對(duì)銷售工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng)。