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一、崗位名稱 集團(tuán)大客戶開發(fā)專員（戰(zhàn)略、品牌方向） 二、崗位職責(zé) 新客開發(fā)，老客維護(hù)，讓客戶發(fā)德邦，業(yè)務(wù)包含：零擔(dān)、快遞、整拼車、跨境、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈，業(yè)績(jī)上不封頂，多勞多得 ①線索深挖：收集目標(biāo)行業(yè)客戶（戰(zhàn)略客戶）、品牌頭部客戶信息，發(fā)掘客戶需求，尋找合作的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)簽單 ②根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及開展的營(yíng)銷活動(dòng)，組織開展相關(guān)的營(yíng)銷宣傳，擴(kuò)大公司的品牌影響力和美譽(yù)度 ③積極挖掘客戶群體中的大客戶，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、開發(fā)、跟進(jìn)大客戶的業(yè)務(wù)，參與商務(wù)談判，擬訂銷售合同，爭(zhēng)取客戶訂單 ④協(xié)調(diào)合同執(zhí)行過程中的銷售流程和售后服務(wù)，增加區(qū)域內(nèi)我司客戶占有率，提高客戶滿意度 ⑤做好后期的客戶資源維護(hù)，定期拜訪客戶，及時(shí)了解、收集并反饋市場(chǎng)信息，降低客戶流失率 三、任職要求 （一）硬性條件 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，有豐富客戶資源者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求； 經(jīng)驗(yàn)：1-3 年同行銷售經(jīng)驗(yàn) ①年齡：20-35周歲，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬 ②學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，有豐富客戶資源者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求； ③經(jīng)驗(yàn)： 同行經(jīng)驗(yàn)：建議2年以上銷售或同行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跨越優(yōu)先，JD、順豐等行銷/戰(zhàn)銷； 具備客戶資源：具備行業(yè)TOP客情資源，如：與客戶高層、采購(gòu)/物流部高層客情好等； ④其他：無明顯紋身、無犯罪記錄（背調(diào)無風(fēng)險(xiǎn)） （二）核心能力 銷售能力：具備客戶需求挖掘、商務(wù)談判、陌生拜訪能力，能獨(dú)立制定銷售策略并落地，有大客戶（年銷售額百萬(wàn)美金以上）開發(fā)案例者優(yōu)先； 協(xié)作與抗壓：能跨部門、跨時(shí)區(qū)協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)問題解決；適應(yīng)銷售業(yè)績(jī)壓力，面對(duì)物流突發(fā)情況保持積極心態(tài)，具備較強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)； 職業(yè)素養(yǎng)：品行端正、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和商業(yè)敏感度，善于維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 四、薪資福利 ①薪酬結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪（4K-8K） 高提成，優(yōu)秀銷售年收入可達(dá) 20W ； ②基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金、單雙休、法定節(jié)假日、帶薪年假； ③額外福利：餐費(fèi)補(bǔ)貼、定期團(tuán)建、年度體檢； ④成長(zhǎng)支持：一對(duì)一導(dǎo)師帶教、專業(yè)物流知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧進(jìn)階課程、清晰晉升通道（銷售→銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)）； ⑤工作環(huán)境：交通便捷（臨近地鐵站）、開放式辦公空間、年輕化團(tuán)隊(duì)氛圍。 五、工作時(shí)間及地點(diǎn) ①工作時(shí)間：8:30-18:00/8:00-17:30（按照當(dāng)?shù)乜记跇?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行） ②工作地點(diǎn)：區(qū)域的駐地辦公室/事業(yè)部/客戶所在地 歡迎你的加入！