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一、崗位職責(zé)：
1、達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)：執(zhí)行個(gè)人/團(tuán)隊(duì)的海外市場銷售計(jì)劃；積極開拓新客戶并深挖現(xiàn)有客戶潛力，以完成或超越既定的銷售指標(biāo)（如銷售額、市場份額等）。
2、開拓國際市場與開發(fā)新客戶：主動尋找和識別潛在海外客戶，持續(xù)增加有效新客戶數(shù)量，擴(kuò)大公司的海外客戶基礎(chǔ)和品牌影響力。
3、維護(hù)和發(fā)展與海外客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系：實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶的高留存率，提升現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)份額，建立穩(wěn)固、互信的長期合作伙伴關(guān)系。
4、客戶需求管理與訂單全流程跟進(jìn)：確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確、及時(shí)地滿足，訂單按時(shí)交付，提高訂單執(zhí)行效率和客戶滿意度，保障貨款順利回收。

二、教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
三、工作經(jīng)驗(yàn)：
（1）具備 5年以上 海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有智能家居、消費(fèi)電子、家電或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
（2）擁有成功的 從0到1市場開拓經(jīng)驗(yàn) 或 關(guān)鍵大客戶管理經(jīng)驗(yàn) 者尤佳。
（3）具備海外展會參展、客戶拜訪及商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
四、專業(yè)知識：英語聽說讀寫流利，能夠作為工作語言進(jìn)行專業(yè)的商務(wù)談判及技術(shù)方案溝通。
五、技能技巧：
（1）熟悉外貿(mào)訂單操作全流程（從詢盤到收款），具備基本的項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項(xiàng)目達(dá)成。
（2）具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，以客戶為中心，致力于建立長期戰(zhàn)略合作。
（3）能夠獨(dú)立進(jìn)行市場分析，并制定有效的銷售策略。
（4）出色的商務(wù)談判、報(bào)價(jià)及合同管理技能。
（5）具備敏銳的市場洞察力和客戶挖掘能力。
六、素質(zhì)要求：
（1）擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，以達(dá)成并超越銷售目標(biāo)為工作核心驅(qū)動力。
（2）能夠與海外客戶及內(nèi)部跨部門團(tuán)隊(duì)（研發(fā)、供應(yīng)鏈等）進(jìn)行高效、清晰的溝通。
（3）能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，積極主動地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并承受海外市場開拓過程中的壓力和挑戰(zhàn)。
（4）能夠適應(yīng)與不同時(shí)區(qū)的客戶進(jìn)行溝通，并愿意根據(jù)業(yè)務(wù)需要接受國際差旅安排。