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職位描述：
作為高級渠道銷售工程師，您將起到關(guān)鍵作用，負責(zé)管理和推動我們BMS產(chǎn)品和解決方案的銷售。您將與客戶建立并維護長期、互信的關(guān)系，確保識別客戶需求并提供高質(zhì)量的解決方案，從而滿足客戶期望并推動業(yè)務(wù)增長。
主要職責(zé)：

● 深入了解BMS產(chǎn)品知識及行業(yè)動態(tài)，熟悉公司工作流程，不斷提升專業(yè)能力，以增強客戶信任度。
● 依據(jù)市場分析和公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域年度銷售目標和策略，確保銷售團隊實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售目標以及同比增長預(yù)期。
● 主導(dǎo)客戶投標及提案的準備，進行有效的談判，確保達成***利潤水平的訂單，實現(xiàn)分配的銷售目標和財務(wù)指標。
● 每月提供區(qū)域業(yè)務(wù)報告，分析業(yè)務(wù)表現(xiàn)并提出改進建議，支持管理層決策。
● 主動拓展客戶關(guān)系網(wǎng)，維護并增強客戶滿意度，通過定期溝通和反饋，確保提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
● 積極開發(fā)銷售線索，識別并評估客戶需求，構(gòu)建潛在客戶數(shù)據(jù)庫，實施有效的跟進策略。
● 監(jiān)測市場競爭情況，定期向公司反饋競爭對手的活動和市場趨勢，進一步優(yōu)化銷售策略。
● 獨立負責(zé)BMS項目的開發(fā)與跟進，為客戶提供量身定制的解決方案，確保項目的成功交付。
● 維護并遵循Johnson Controls的各項政策和程序，確保合規(guī)性及企業(yè)信譽。
● 在本區(qū)域內(nèi)推廣BMS產(chǎn)品及系統(tǒng)，與設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會及集成商建立良好合作關(guān)系，拓展市場份額。
● 負責(zé)客戶資料的管理，協(xié)助制作本地化的產(chǎn)品目錄，確保滿足客戶需求。
● 開展電話營銷和新業(yè)務(wù)開發(fā)，利用數(shù)字工具提升銷售效率。
● 探索并實施端到端的BMS項目，為客戶提供綜合行業(yè)解決方案。
任職要求：

● 本科及以上學(xué)歷，機械工程、HVAC工程、電氣/電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
● 擁有至少2年工業(yè)機械或相關(guān)領(lǐng)域銷售/市場經(jīng)驗，具備良好的市場敏銳度。
● 自我激勵，具有強烈的責(zé)任感和積極的工作態(tài)度，能夠獨立解決問題。
● 出色的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠有效影響客戶決策。
● 愿意頻繁出差，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
我們提供：

● 具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)和績效獎勵方案
● 帶薪假期、節(jié)假日及病假，保障員工的身心健康
● 全面的福利計劃，包括醫(yī)療保險、退休金計劃等
● 豐富的在職培訓(xùn)及跨部門發(fā)展機會，支持員工的職業(yè)成長
● 積極協(xié)作的團隊文化，鼓勵創(chuàng)新與分享
● 通過我們的零傷害政策，致力于營造安全的工作環(huán)境