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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與管理
①負(fù)責(zé)公司大客戶的開發(fā)、維護(hù)及深度合作，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
②深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成；
③定期拜訪重點(diǎn)客戶，挖掘潛在商機(jī)，提升客戶黏性和滿意度。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
①制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及回款目標(biāo)；
②分析市場趨勢和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。
3、商務(wù)談判與合同管理
①主導(dǎo)商務(wù)談判，把控合同條款，確保公司利益最大化；
②負(fù)責(zé)合同簽訂、執(zhí)行及后續(xù)跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利交付。
4、數(shù)據(jù)管理與匯報(bào)
①定期整理客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，提交銷售報(bào)告及市場分析；
②利用CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，優(yōu)化銷售流程。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、銷售經(jīng)驗(yàn)不做強(qiáng)求，愿意從事銷售崗位；
3、具備成功的大客戶開發(fā)案例，熟悉項(xiàng)目型銷售模式；
4、出色的商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的銷售閉環(huán)；
5、優(yōu)秀的溝通與表達(dá)能力，具備高層客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；
6、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。