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1、根據(jù)公司各項政策和年度目標(biāo)，協(xié)助總經(jīng)理完成區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)入計劃別的制
定與執(zhí)行，并對結(jié)果負(fù)責(zé)；
2、負(fù)責(zé)各區(qū)域現(xiàn)有區(qū)域關(guān)系、院內(nèi)上層關(guān)系的統(tǒng)籌維護(hù);
3、依據(jù)醫(yī)藥公司統(tǒng)籌可負(fù)責(zé)3-4家醫(yī)院（終端數(shù)量由醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)統(tǒng)
籌，比如大學(xué)附屬醫(yī)院可分別由1名KA統(tǒng)管），維護(hù)院內(nèi)上層關(guān)系，負(fù)
責(zé)產(chǎn)品準(zhǔn)入工作；
4、負(fù)責(zé)了解和發(fā)掘潛在客戶資源，并形成客戶檔案；
5、開拓、維護(hù)客戶網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助開展各種市場活動，包括但不限于院企合作、院際/藥事沙龍等活動；
6、必要時，做好醫(yī)保新政策解讀并做宣貫，將政策正確解讀給醫(yī)院上層，
并且對公司內(nèi)部相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，便于規(guī)劃市場；
7、必要時，負(fù)責(zé)所屬省區(qū)內(nèi)的衛(wèi)健、醫(yī)保、招標(biāo)等政府事務(wù)的處理；
8、必要時，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)會、協(xié)會、基金會等關(guān)系的維護(hù)。