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工作職責 1、負責昆明區(qū)域全渠道運營，包括經(jīng)銷商管理、團隊管理、系統(tǒng)進場談判、陳列優(yōu)化、促銷執(zhí)行及客情維護，提升產(chǎn)品終端滲透率。 2、開發(fā)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商，制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更方案； 3、制定區(qū)域的鋪市計劃、生動化陳列計劃以及促銷行動計劃，細化制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場執(zhí)行，物流配送資源配置標準并監(jiān)督落實，牽頭商超促銷活動策劃與執(zhí)行，結(jié)合節(jié)日節(jié)點與消費者需求設(shè)計動銷方案，提升單店產(chǎn)出。達成銷售目標； 4、深入分析品類市場動態(tài)與競品策略，制定針對性的區(qū)域銷售計劃并推動落地。制定與管理區(qū)域的促銷費用、陳列等，協(xié)調(diào)核實各經(jīng)銷商銷售費用報銷，并上報總部審批核銷； 5、統(tǒng)籌經(jīng)銷商體系管理，通過政策制定、庫存監(jiān)控與培訓賦能，強化渠道伙伴的銷售能力與忠誠度。 7、按照質(zhì)量管理系統(tǒng)制定的終端質(zhì)量管理標準，組織開展產(chǎn)品質(zhì)量管理； 8定期復盤渠道數(shù)據(jù)（如鋪貨率、周轉(zhuǎn)率、促銷ROI），優(yōu)化資源分配與運營策略。 9、定期開展知識分享/專業(yè)培訓，提升人員專業(yè)能力，建設(shè)和培養(yǎng)銷售團隊。 任職要求 1. 大專及以上學歷，5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗，3年以上經(jīng)銷商及商超渠道管理經(jīng)驗，熟悉NKA系統(tǒng)（如沃爾瑪、家樂福、永輝等）及本地商超系統(tǒng)的運作規(guī)則。 2. 具備調(diào)味品或乳品行業(yè)背景優(yōu)先，能快速理解品類特性與消費者需求。 3. 擁有昆明區(qū)域經(jīng)銷商資源，能獨立完成經(jīng)銷商開發(fā)、評估與關(guān)系維護。 4. 具備較強的談判能力與數(shù)據(jù)敏感度，能通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。 5. 適應(yīng)快消行業(yè)節(jié)奏，能承受業(yè)績壓力并高效推進目標達成。