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崗位職責(zé)
1.制定年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)并拆解至人，跟蹤進(jìn)度、動態(tài)調(diào)整策略，確保業(yè)績達(dá)成；
2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理、培訓(xùn)、績效考核與激勵，搭建人才梯隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；
3.調(diào)研市場、競品及客戶需求，制定大客戶攻堅(jiān)、區(qū)域拓展等銷售策略，落地并優(yōu)化；
4.搭建銷售過程管理體系，監(jiān)督客戶跟進(jìn)、回款等全流程，規(guī)范 CRM 系統(tǒng)使用；
5.協(xié)同產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等內(nèi)部門，承接客戶定制化需求，保障訂單交付，推動產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化；
6.統(tǒng)計(jì)分析銷售核心數(shù)據(jù)，形成復(fù)盤報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐；
7.管控合同、回款、客情等業(yè)務(wù)風(fēng)險，規(guī)范銷售行為，維護(hù)公司品牌與合作信譽(yù)；
8.打造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與穩(wěn)定性。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政企 / 工會福利/餐卡兌換/團(tuán)餐等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.熟悉政企福利市場，具備銷售策略制定、大客戶攻堅(jiān)及落地能力；
3.擅長團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)與激勵，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
4.精通銷售全流程管控，熟練使用 CRM 系統(tǒng)，具備較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力；
5.具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同、溝通談判能力
6.有風(fēng)險管控意識，能規(guī)范銷售行為，維護(hù)公司品牌及合作信譽(yù)；
7.抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)能力，能提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。